任会长专题演讲 | 企业的商业目的和公益目标如何结合

7月22日，阿拉善SEE珠江中心组织的任会长交流晚宴顺利在广州举行，40余名企业家参与了本次活动。任会长就《企业的商业目的和公益目标如何结合》进行了专题演讲。

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△内蒙古中心副秘书长简梦瑶女士担任主持人开场

企业的目的是为了社会做出贡献

首先我们要想清楚企业的商业目的是为了什么？传统意义上的概念，企业的商业目的都是为了盈利，提高生产效率，赚取更多的利益。我的个人理解，企业的目的是为了社会做出贡献，当你为社会提供最优质的产品和服务的时候，当你为社会贡献的时候，用冯仑的话讲，顺便赚钱。但盈利不是第一目的。

企业如果以社会贡献作为目标，才存在长期盈利的可能性

企业家存在的目的又是什么？企业家最重要的手段就是交易，把产品或者服务在市场上进行交换。当企业以社会贡献为目标，可以为社会提供价值，消费者愿意购买你的产品和服务，这时候才有长期存在盈利的可能性。

最近网上热议假药，在造药过程中制造假数据，生产过程有不合格的地方，在日本，造假问题罚款很重，这些造假企业即使进入了世界500强也必死无疑，就是说企业生产的目的是什么，他们的没有想好。而特斯拉，他们不仅提供社会最优质的服务，还考虑了社会贡献作为目标，用电的动力消除尾气排放，在企业的发展的方向中考虑到减少对环境的污染，这一类企业目前没有盈利，但未来可能有盈利。这就是商业跟公益如何结合的例子，用电动车解决了社会公益中环保问题的一部分。

我们目前衡定最好的企业看的就是交易量，交易量足够大的才可以成为世界500强，而后才考虑你是否可以通过交易量来获取更多的利润。好的企业不是说今天一定会盈利，很多上市公司一开始是亏损的，要想提供的产品和服务能在市场形成最大的交易量，总有获得盈利的办法，也许今天不盈利，但未来可以盈利。

比如微信、微博一开始都是亏损的，但是这些平台获得了社会的认可，当交易量足够大的时候，找到了盈利的方式，在微博发布广告后才开始盈利。又比如，很多付费知识开始也都是亏损，但是社会需要这种服务，过去不可想象，可是现在越来越多的人认可获取知识需要花钱，当愿意花钱的人多到可以产生盈利，就可以把原来的成本覆盖了，最后形成了盈利模式的产生。所以如果企业的交易不成功，变成了库存，没有产生价值，就会造成浪费成为废品，不能形成交易就是这种结果，没人用你的服务就是没有价值的。

△任会长演讲

商业目的和公益目标结合的结果：社会企业和共益企业的产生

那么商业目的和社会目标两者的关系是什么？在美国已经存在了社会企业，而在中国有社会企业的概念，但是没有社会企业的法律。社会企业就是为了社会价值而存在，一开始就不是盈利为目的。最新的概念在美国叫共益企业，这让社会观念发生了颠覆，从企业到社会企业，再到共益企业，是一种进步。

企业一端连接的是投资者和股东，要为股东提供利益，要让供给方获得收入，连接的另外一端是消费者，要让消费者愿意花钱购买，要满足消费者的需求。这是企业最初的交易活动和模式，消费者愿意购买产品和服务，企业提供更多的产品的时候，才可以两头受益。

但是社会企业把这种模式改变了，社会企业不仅要让两端的需求都满足，同时也要让社会也产生价值。后来共益企业又把这种模式改变了，从第一端开始到最后一端都收益，从原料生产、生产端的工人，原料转移、零件加工形成产品、一直到最后进入市场到消费者手里，共益企业是要让从生产到服务的任何一端都能受益。

△讲座现场

公益和慈善的区别

公益和慈善是不一样的。慈善是针对特定人群和特定群体，慈善有社会救助的目标，比如教会，拿到了衣服和食品去救助或者免费提供给最需要的人，在传统的理解，慈善属于社会道德层面，为了个人利益，救助最贫困最需要帮助的人，另外一种说法，慈善是为了稳定社会，让贫富差别不至于导致国家政权的腐败，在唐朝和宋朝比较明显，商人修建祠堂寺庙的，帮助老人和孩子，防止他们造成动乱维护国家政权的稳定。

公益是介于国家利益和个人利益之间，阿拉善SEE是公益组织，我们不是扶贫救灾。公益没有国界线，我们在阿拉善治理沙尘暴，不仅解决了中国人问题，而韩国人日本人也拿钱在中国治理沙尘暴，这关乎整个地球的保护。国际红十字会也是不分国籍，为了救援生命，跨越地域，不是为了某一个个人或某一特定人群的利益。但我们的红十字会却面临的巨大问题。在南方四季如春，我们要去治理荒漠化吗？荒漠化会导致地球温度上升，而后海平面上升，今年雨水很多，各类自然灾害大量发生，地球的环境问题不分国界，单一力量是解决不了的，需要所有国家共同参与，公益需要共同参与。

潘石屹向耶鲁进行了教育捐赠，当时引起了非议，但他其实是特定资金只能允许中国留学生到美国上耶鲁使用，大家如果把他当慈善行为看就有不同理解，而当你跨越国界了看待，不分国界去理解，这就是一个不同的概念。他入会我们SEE三年后就转到教育基金没做我们的环保公益，但是目前我们已经把他叫回来重新加入阿拉善SEE，环保是公益的概念。

企业目的和公益目如何结合：把社会价值放在第一位，运用新技术结合社会道德水平，把企业定位在合适的位置

企业商业目的和公益目的如何结合？我们有个很好的例子就是比尔盖茨，他在非洲中国都有关注艾滋病防治，但在这个过程中比尔盖茨发现杜绝不了艾滋病，尤其在非洲，艾滋病人没有工作，男人继续卖血，女人继续出卖身体，导致艾滋病病毒传染得更快。于是比尔盖茨做了一个举动，把过去买艾滋病药的人，变成艾滋病生产厂家的工人，这样促使企业家的行为变成了既可以保证艾滋病病人的就业，又有了生命保障，同时又让药可以充分生产和销售，企业实现了商业目标和公益目标结合。

企业如果把社会贡献放在第一位，企业的生产目标和公益概念可以有效的结合。有些很简单的例子，我们曾经给地产商配比小米，一开始为了做宣传广告，餐厅吃饭的人可以免费喝小米，后来发现更多人愿意为了这个免费的小米粥来到这个餐厅吃饭，提高了销量，于是更多的餐厅就愿意主动去买小米把这部分成本消化了。还有些例子，一瓶矿泉水捐一分钱，并公布公益目的，把原来没有联系的公益事件和产品服务结合到一起，产品的销量反而增加了。时间结果是，企业这头赚钱，另一头在为社会做贡献，企业如果奔着解决社会问题的方向去思考，把企业的社会价值和公益价值结合，无论是环保问题、社会问题、还是贫富差距等问题，我认为在现阶段都是可以结合的。比如我们的会员三棵树的环保漆，还有联邦家具的，都可以找到为社会所承认的价值点，把提供社会价值、创造社会价值放在第一位，其次，顺便赚钱。不赚钱也不行，不然生存不下去，而当思想发生转变后，即使一开始不盈利只创造了流量，流量积累到了一定的阶段都将会给企业一个赚钱的机会，甚至爆发增长。

过去我们房地产开发商的成本，随着产品数量增加，成本必定增加。而从新技术的角度而言，技术成本是不一样的，科研的研发成本昂贵，大多时候一开始都需要投入巨大，甚至几个亿，像一些药品，但随着产品的无限增加，当出发目标是为了社会创造价值，又为社会所需求的话，后续的成本将逐步减少。

在现代很多企业更新换代的速度很快，是因为只看到眼前一时的市场需要，没有想到未来发展的可能性。我们看到目前的共享服务，在当下社会道德水平比较低的情况下，共享是难以维系的，大量的共享单车被破坏，而在道德标准比较高的地方，美国日本等是可行的。所以当你为社会创造价值的时候，还要符合社会道德水平，办企业才可以更好的与社会公益结合的。商业目标和公益目标结合，前提是商业目标定位在合适合理的位置，后续才有更大的潜能。我们一定要充分认识这两者的差别，运用社会公益的结果，形成可持续的商业模式。

△任会长演讲

任小米的社会企业可持续发展模式

我们的任小米社会企业，成立之初都是亏损的，第一年亏80万，第二年亏100多万，但第三年开始盈利了，但我们作为公益组织并没有分红，我们把企业进行扩张，拼命的开发小米的其他产品，比如小米棒小米薯片，不仅进商场，还进电影院替代爆米花，前提不是为了盈利，而是创造社会价值，我们有了社会目标，相对而言容易成功。我们成功的点在于开发了粮票，大部分人对任小米企业的认可都来源于我们在做公益，大量的地主购买了粮票可能过期了都不兑现，为什么？因为大家认可我们在做公益。我们的维喜小米企业产生的社会价值逐步体现，我们不仅靠产品盈利，而是靠社会价值和社会作用来盈利，我们明确告诉大家我们不分红，我们让农民更放心的种小米，这是我们持续坚持的结果，当整个社会都认识到这个价值是值得的就会发生变化，我想这种变化任何一个企业都可以做到，我们做农业都可以从赔钱到赚钱，大家在做企业一开始就从盈利的角度办可能不成功，但如果从创造社会价值的角度出发，这个赚钱可能性会越来越多，当比尔盖茨下决心做公益后，他赚越来越多的钱，他并没有因此而亏钱，巴菲特的360亿美元交给比尔盖茨做公益，大家的理想都是社会有更多的价值。只要我们企业家把更多心思放在公益目标，与商业目标结合，相信大家都可以获得更多的收获。