哈尔滨青年公益学院一期：带给龙江公益的五个思考 Ⅲ

第三思：合作意识

有人说，东北人“独性”、不“合练”，营利性组织这样，非营利性组织更是这样，尤其饿着肚子的时候！

2017年，嘉仁在做哈尔滨市社会团体等级评估时，遇到一家商会做得风风火火，要努力进到5A，会长坦言，大家来哈尔滨做生意需要一个“家”，常年与政府、市场打交道显得冰冷些，但让会员有了委屈能有个倾诉的地方最难。

作为会长，他每年交50万会费，其他理事依次递减。看得出，该商会治理结构如此清晰，管理上更不用说了，有大事大家开会决议，要做公益，每家自愿出钱。所以，那位会长非常有威望，关键时刻，喊一嗓子好使！

2017年，嘉仁间接听到另外一件事，政府某部门搞公益创投，一起申请项目的两家助老服务机构各有千秋，资源优势很互补，最后，只有一家助老机构通过立项，另一家说，他们本可以联合，可拿到立项的那家机构花高价组建了专家团队，听说，项目做完自己还得搭点。

“落榜”的助老机构至今也不解，当初为什么那家立项机构不愿意找自己合作呢，她坦白说，自己机构擅长的恰是那家机构所缺的！

两个真实的案例都发生在黑龙江省哈尔滨市，这在一定程度上可以印证部分公益圈龙江人的“独性”和寡识！

可以说，合作意识是一种战略和能力。

每个公益组织从诞生那天起，就注定不可能全能，必须让使命专一才好，或者做助老为老、或者关注青少年、或者只专注助残，再成熟一点的组织更愿望以关注某一群体的某一类需求作为使命，如乡村儿童阅读、外来务工家庭城市融入、自闭症患儿康复。

再牛的公益组织也有自己不擅长的一面，而面对政府的不同期待、社会问题的多元复杂、外部环境的瞬息变化，无时无刻不在“逼迫”着公益组织要尽量减少成本寻求多方合作，才能步步为营立于不败之地！

一个公益项目执行，尊重并满足服务对象这个主要客户的需求是大前提，最完美的做法是要能同时更大程度地满足利益相关方的需求，政府、企业、社会组织、社区、媒体、志愿者等等。而要做到完善，良好的合作是串起这条华丽项链上的“金丝”！

合作，对于公益组织是件很难又容易的事，说它难，公益组织还是要先破除意识的藩篱，说它容易，是因为我们做的是政府、企业、社会都喜欢看到、愿望参与的伟大事业。

与政府合作，嘉仁的体会是“谈恋爱”，即不离不媚。说不离，是因为公益组织的发展根本就离不开政府，因为政府有政策方向、有资源、有权力。说不媚，是提醒公益组织要保持自己的独立性，成为“二政府”很容易，但会“死”得很惨。

与企业合作，当平视待之，主动换位，占在对方角度一起创造可能，绝不可抬高自己、降低企业的诚意，要知道，公益组织要向企业该学的东西很多，比如规范、效率、创业精神。

与同行社会组织合作，当备好同理心，愿望共创大场，取之长补己短，伙伴携手膂力同心，创造出那种“哥们”般的冲动和场域，同时，能够互相补台，成就大众。

但要培养好“合作意识”并非一日之功，公益组织负责人当从“格局”入手，骨干人员可从“能力”切入，懂得真舍才能大得。

试想，一次伙伴间的美好合作，不就是一次美好的修行吗！